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大巨龙pvc地板厂家与经销商共发展

文章来源:大巨龙pvc地板 作者:pvc地板厂家 时间:2015-11-20 11:29 人气:
经销商对于pvc塑胶地板厂家企业来说是一个需要长期发展的过程,招商进来并不一定等于已经招到财,pvc塑胶地板企业要知道如何精准把握经销商以及如何与经销商“好好相处”,这样,企业与经销商才能达到长期合作共赢的发展状态。
  招商前锁定目标精准把握经销商
  企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”,要想找一个会“持家”“过日子”的经销商,所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源,从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理,对自身实力做出客观的判断,考虑变动带来的需求。
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       然后,就必须要聚焦自己的目标客户,并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户,只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免企业错误判断,作为企业在选择经销商前,一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免“入围”。
  小编认为,对于企业来说如果合作前没有对经销商进行细致的调查,经过一段时间的合作发现所选的经销商不合适再换掉的话,市场上就会留下一大堆的后遗症,被换掉的经销商还会在同行之间给你散步负面的谣言,就会出现整顿一个做烂的市场比开发8个新市场还难的局面。 大巨龙地板,大巨龙pvc地板,大巨龙塑胶地板

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招商后培养经销商以期长期合作
  另外就是寻找到了一个能持家过日子的老婆,婚后还要对婚姻认真经营,否则,一不小心就会有“第三者插足”,老婆移情别恋被第三者挖去了,到头来还是一场空。所以,企业在寻找到合适的经销商后,只有与经销商同呼吸,共命运,利益共享、风险共担,达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系,厂商才能“相濡以沫”白头到老,才能同舟共济,抵达战略双赢的成功彼岸。
  因此企业为了避免“招商不跟踪,到头一场空”的情况发生,就必须对目标经销商进行详细的调查,跟目标经销商合作就要协助其达到双赢。


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